不知何故,我在网上遇到的许多企业都存在一个共同的明显问题:一个非常薄弱且令人信服的“关于我们”页面。

我认为这没有任何意义,因为“关于”页面是最重要的品牌资产之一,并且与链接构建和社交媒体营销不同,它不需要任何持续的工作或投资。

关于页面通常是购买过程的一部分。它可以将人们吸引到您的网站,并帮助说服他们与您打交道。并且,在这些不确定的时期,您可以使用它来帮助您和您的企业建立信任。

创建可靠的“关于”页面是一项一次性的任务,但它将在未来许多个月内提高品牌忠诚度和转化率。

为什么“关于”页面如此重要?

通常是一个进入页面

无论您是企业主还是博客作者,对于品牌驱动的搜索查询(包含您的姓名或品牌名称的搜索查询),您的“关于”页面的排名都非常好。如果没有其他内容,它将显示在您的附加链接中:

或您的迷你网站链接:

这意味着您的客户通常会通过“关于”页面进入您的网站。说服他们进一步浏览(或参与)您的网站是否给人留下了第一印象?

别忘了品牌查询具有很高的意图,因为在搜索框中键入您的品牌名称的人已经知道您或听说过您的产品。无法满足他们的需求等于错过了机会。

它通常是一个转换触发器(以及更多)

您从商家购买商品前多久检查一次商家的“关于”页面?我总是这样做,特别是如果这是一个我从未听说过的新品牌。

或者,甚至与购买无关。

每当有人通过报价或面试要求与我联系时,我总是会检查其“关于”页面。我拒绝与不重视自己的博客作者打交道。

同样,在尝试查找新闻联系人以在我的文章中使用该工具时,我经常查看“关于”页面。

在个人层面上,我总是打开“关于”页面来查找品牌的社交媒体资料。

缺少详细的,结构合理的“关于”页面通常意味着转换泄漏以及错过的反向链接或跟踪。

它是重要的实体优化资产

我们不知道Google如何确定某个网站是否可以被视为品牌,但是我们拥有受过良好教育的理论,因此可以帮助Google做出此决定。关于页面是完美的实体优化资产。

首先,我们所知道的:Google的人工评级指南中提到“关于”页面是确定任何页面的“ 专业知识,权威性和可信赖性 ”或EAT的一种方法。

人工评估者不会对搜索结果产生直接影响,但是他们的评估被用于教授Google的算法来更好地对网页进行排名。因此,如果他们的指南中出现“关于”页面,则很可能会将其用作排名信号。

其次,Google使用您选择在“关于”页面上放置的信息将您的业务纳入其知识库中,因此,尽可能多地包含详细信息非常重要。

考虑到所有这些,您应该如何整理一个很棒的“关于”页面?

1.开始坚强

此步骤不是该特定页面所独有的,但这并没有使它变得不那么重要。

将您的“关于”页面视为名片:人们应该愿意在看到它后立即学习更多。您的页面应该醒目且令人难忘,无需滚动即可一见钟情。

例如,思科首先提供了功能强大的图片和消息:

Nextiva从其主要标语开始:

Slack准确地告诉我们他们在做什么,并总结了其最令人印象深刻的统计数据:

讲述您品牌的故事是使“简介”页面更有趣和更相关的一种好方法。总站在开始他们的页面时做得很好,其中包含有关该公司的一些历史记录,您想了解更多:

变焦开始与视频和公司的值的列表:

吸引人的快速视频开始您的页面可能是最好的主意,因为视频已经被证明可以说服访问者停留更长的时间并开始与页面互动。

您可以使用InVideo之类的基于网络的视频编辑器在几分钟之内创建简短而专业的视频(实际上,InVideo可能是我所知道的最实惠的解决方案)。

要使用InVideo创建视频简介,请执行以下操作:

  • 选择一个模板
  • 上传您的图片和视频(或在平台内使用图片和视频)
  • 编辑字幕以讲述您的品牌故事
  • 添加音乐或配音

您只需花费30分钟即可创建一个引人入胜的视频,并将其放置在目标网页上:

 

2.将您的品牌链接到其他实体

在所有由Google推动的废话都围绕着不遵循外部链接甚至不再进行整体链接的情况下,营销人员和博客作者往往忘记了一件重要的事情:链接是Google爬网的唯一途径。

不仅如此,Google还需要链接到:

  • 了解任何页面被引用的程度(并因此具有权威性)
  • 创建站点,站点背后的实体及其代表的概念的地图

在这里,链接到其他“实体”(例如品牌,组织,地点等)非常重要:它可以帮助Google在自己的知识库中识别您的位置。

为了给您一些想法,请确保链接到:

  • 贵公司的专业奖项
  • 您的特色提及
  • 您曾经/正在参加的会议

对于个人博客,请随意提及您的学历,您曾经工作的公司等。

为了给您一个快速的例子,这可能有用,这是我自己的Google知识图



我怎么得到的?

首先,“ Shorty Awards”是Google公认的实体。当我被提名时,我从我的博客链接到该公告,因此Google将我连接到该实体,并生成了品牌知识图。

提名并不是我唯一的,甚至不是最显着的成就,但这就是Google将我放在地图上所需要的。

Google可能知道您的存在,但是如果您未与已知实体建立联系,您就无法成为一个人。因此,首先使用“关于”页面进行关联。

为了进一步帮助Google,请使用语义分析来创建包含相关概念和实体的副本:

  • Text Optimizer上注册并输入您的核心关键字(以最佳方式描述您的业务模式/细分市场的内容)
  • 选择Google,然后选择“新文本”

Text Optimizer将在Google中运行查询,获取搜索摘要,并应用语义分析以生成相关概念和实体的列表,您应尝试将其包括在内容中。这将使Google可以更轻松地了解您的业务以及与之建立的关联类型:

使用一些结构化标记也是帮助Google连接所有点的好主意。您可以将Google指向贵组织的详细信息(其成立日期,创始人的姓名,公司类型等),以及一些其他详细信息,包括官方社交媒体渠道,奖项,相关书籍等。

以下是一些有用的模式生成器来创建代码:

  • Technicalseo.com
  • Hallanalysis.com

对于Wordpress用户,这里有一些插件可帮助进行架构集成。

3.包含您的CTA

到目前为止,我必须处理的大多数“关于”页面有一个共同点:尚不清楚用户进入该页面后应该做什么。

考虑到页面在购买过程中的作用(客户可能通过它进入您的网站或将其用作最终的研究接触点),非常重要的是帮助他们沿着转换渠道进行下去。

根据您的业务性质,包括CTA可以:

  • 要求个人演示
  • 联系你
  • 查看目录
  • 与您的聊天机器人对话
  • 选择接收您可下载的小册子或新闻通讯

除了您的CTA,还有一些有用的方法可以使“简介”页面更易于浏览。这些包括:

  • 面包屑导航
  • “跳过”导航链接(对于可访问性也是必不可少的)

无论您做什么,都应将About页面视为商业着陆页,而不仅仅是获取有关您的业务信息的资源。将其变成转换渠道,这包括监视该渠道。

在Wordpress上,您可以将About页面上的每个链接或按钮设置为一个事件,以使用Finteza的插件进行跟踪这样,您就可以知道哪些CTA带来了更多的客户,哪些正在泄漏转化。

Finteza使您可以密切关注转换渠道,并根据流量来源,用户位置等来分析其效果。

例如,这是我们跟踪各种“免费下载”按钮的过程。显然,主页上还有很多条目,但是“关于”页面似乎在使访问者进行转化方面做得更好:

 


[我使用箭头来显示“泄漏的”点击。与“关于”页面相比,我们的首页明显损失了更多点击次数]

 

您可以绝对使用Google Analytics(分析)来分析转化渠道和用户旅程,一旦它们进入“关于”页面,但这将需要进行一些设置。要获得帮助,请阅读有关Google Analytics(分析)归因Google Analytics(分析)自定义维度的信息 -这两种资源都有助于发现Google Analytics(分析)中超出常规监视范围的更多见解。

像其他任何渠道的顶部和中间渠道一样,欢迎您使用社交证明(最近的评论,推荐书,精选案例研究等)来加强CTA。这里有一些放置推荐的想法

外卖

创建和优化“关于”页面是一项相当省力的举措,尤其是将其与其他营销任务进行比较时。然而,它可以带来一些积极的变化,例如对您的品牌的更多信任和更好的转化率。

您应该将此页面视为名片:它需要立即创建良好的印象。将引人注意的东西放在首屏区域,例如快速视频介绍,标语或照片。

考虑使用链接,语义分析和结构化标记来帮助Google将您的品牌与其他利基实体相关联,并将其纳入其知识库中。

添加CTA(并尝试使用不同类型的CTA)以提示您的网页访问者关注您的转化渠道。“关于”页面通常被低估了,但在客户的购买过程中却是非常重要的一部分,因此请确保清楚您希望他们去往何处。

感谢您的阅读,希望对您有所帮助,在评论中告诉我您的想法/问题。让我们讨论!